Relatório Anual de Performance — Nobox

Tráfego Pago Consolidado · Contas próprias do grupo · Janeiro a 22 de Julho de 2026

Meta Ads + Google Ads Funil completo até venda (CRM) Jan — Jul 2026 Dados reais das APIs

R$ 41,9k

Investimento total

700

Leads / conversões

R$ 59,88

Custo por lead médio

R$ 349k

Vendas fechadas (tráfego)

12,2×

ROAS (jan → 03/jun)

⚠️ Nota sobre as vendas: considerado apenas o funil de vendas (pipeline Eventos) — o funil de SDR espelha os mesmos negócios e foi excluído pra não duplicar. Dados de vendas atualizados até 03/06/2026 (atraso no sync das marcações de "ganho" do RD Station). O ROAS de 12,2× compara vendas com o investimento do mesmo recorte (jan a 03/jun · R$ 28,6k). Vendas após essa data ainda não contabilizadas — o retorno real tende a ser maior.

Panorama Geral

Dois canais próprios com papéis complementares: o Meta reaquece a base (remarketing), o Google capta quem busca ativamente. Juntos, alimentaram o time comercial durante o ano.

Meta Ads · NOBOX

R$ 7.289

investido no ano · remarketing AV2Play

330Leads / conversas

R$ 22,09Custo/lead

1,5%CTR médio

Google Ads · AV2Play

R$ 33.833

investido no ano · captação de leads

370Conversões

R$ 91,44Custo/conv.

11,5%CTR médio

O Meta Ads concentra o remarketing — reaquece quem já conheceu a AV2Play a um custo por lead muito baixo (R$ 22). O Google Ads faz a captação ativa de quem busca "locação de equipamentos para eventos", com CTR quase 3× o benchmark do setor. A conta secundária Nobox Digital gastou R$ 797 no período sem rastreamento de conversão configurado.

Do lead à venda — funil completo

Cruzamos os leads de tráfego pago com o CRM (sincronizado do RD Station) pra medir o que realmente importa: quanto o investimento em mídia gerou de receita. Origem "Busca Paga · Facebook Ads" rastreada no pipeline comercial. Vendas atualizadas até 03/06/2026.

Funil de conversão · via CRM

Investimento

R$ 41,9kem mídia

Leads gerados

700contatos

Negócios no CRM

52deals (funil vendas)

Em negociação

4· R$ 148k em aberto

Vendas fechadas

6· R$ 349k faturados

O retorno em números

R$ 349k

Receita de vendas (jan → 03/jun)

12,2×

ROAS no período medido

R$ 58k

Ticket médio das vendas

R$ 148k

Potencial em negociação

No período com dados de vendas (jan a 03/jun), cada R$ 1 investido em mídia retornou R$ 12,20 em vendas fechadas — sobre R$ 28,6k investidos. As 6 vendas são concentradas: a feira FEFICC sozinha (4 contratos) fez R$ 327k = 94% da receita, mostrando que o tráfego atrai contas corporativas de ticket alto. Vendas de jun-jul ainda não sincronizadas — o retorno real tende a ser maior.

ROAS mês a mês — investimento × vendas fechadas

Barras = investimento (Meta+Google) · linha = ROAS do mês. As vendas são atribuídas ao mês em que fecharam — há um atraso natural entre o lead entrar e a venda concretizar (ciclo comercial).

⚠️ Junho aparece inflado (217×): mês parcial até dia 3, com R$ 632 investidos mas uma venda de R$ 137k cujo lead veio antes. Abril aparece baixo (0,2×): investiu forte mas os leads fecharam nos meses seguintes. O número confiável é o consolidado de 12,2×; o mensal mostra a tendência.

Facebook Ads no funil de vendas (CRM)

Origem	Neg.	Vendas	Receita

Considerado só o pipeline de vendas (Eventos) — o funil de SDR foi excluído porque espelha os mesmos negócios e inflaria a conta (eram 167 deals / 9 "vendas" contando duplicado). Dos 52 negócios reais, 6 fecharam, 4 seguem em negociação, 42 foram perdidos.

As 6 vendas fechadas via tráfego pago

Cliente / Negócio	Fechada	Valor

Receita muito concentrada: a feira FEFICC (Feira Editorial de Ficção Cristã) fechou 4 contratos = R$ 327k = 94% do total. Ticket mediano R$ 33k, média R$ 58k. Sinaliza que o tráfego atrai eventos corporativos grandes — mas a dependência de 1 conta é um risco a diversificar.

Evolução Mês a Mês

Investimento, resultados e custo por lead ao longo do ano. Use o seletor pra alternar a visão.

Investimento e Resultados por Mês

Evolução do Custo por Lead

Resumo Mensal Detalhado

Mês	Invest. Meta	Invest. Google	Total	Leads	CPL médio

Meta Ads Onde vale mais investir

O Meta é remarketing puro — 1 criativo campeão, CPL de R$ 22. Aqui está quem converte e onde o dinheiro rende melhor.

Quem converte — idade e gênero

Homens 35-64 = 56% dos leads. Mas os melhores CPLs estão nas faixas 55+ (mulher 65+ a R$ 13, homem 55-64 a R$ 15) — público sênior converte mais barato e está subinvestido.

Onde o lead sai mais barato — posicionamento

Feed é o campeão de eficiência (FB R$ 16 · IG R$ 22). Reels e Stories saem 30-46% mais caro — o criativo atual não é nativo do vertical. Um vídeo 9:16 dedicado destrava esse volume.

💡 Oportunidade Meta

Um único criativo carrega a conta inteira ("Ad 03" fez 100% das conversas). Isso é força (validado) e risco (fadiga iminente). Os 3 movimentos de maior retorno: (1) criativo Reels nativo pra destravar o volume caro; (2) variação pro público 55+ que converte barato; (3) escalar verba no Feed, que tem espaço e melhor CPL.

Google Ads Onde vale mais investir

80% do investimento anual. Aqui estão as palavras que mais convertem, as mais eficientes, e onde o dinheiro rende por dispositivo e região.

🏆 Keywords mais eficientes (menor custo/venda)

Ordenadas por CPA — onde cada real rende mais conversão.

Palavra-chave	Conv.	CPA

🔍 O que as pessoas realmente digitam

Termos de busca reais com melhor conversão — pautas de novos ad groups.

Termo buscado	Conv.	CPA

Dispositivo — onde converte

Mobile = 70% das conversões (258 vs 111 desktop), e ainda mais barato (CPA R$ 81 vs R$ 117). A landing precisa ser impecável no celular.

Região — de onde vêm as vendas

São Paulo domina (244 conv), Rio em 2º (78). Mas MG e SC têm CPA menor (R$ 42 e R$ 29) — regiões subexploradas com espaço pra crescer barato.

Top palavras-chave por volume de conversão

Clique nos cabeçalhos pra ordenar. As 10 primeiras respondem por 73% das conversões do ano.

Palavra-chave	Investido	Cliques	CTR	Conv.	CPA

💡 Oportunidade Google

"Painel LED" é o tesouro escondido: R$ 3.500 investidos, 30 conversões, CTR 15,7% — de quem busca LED especificamente, sem ad group nem criativo dedicados. Somando às keywords de menor CPA ("Montadora de eventos" R$ 29, "Decoração cenográfica" R$ 29), o plano é claro: ad groups por produto (LED, montagem, cenografia) com RSA + landing específicos, e teste de expansão em MG/SC onde o CPA já é o menor do país.

O Que Está Funcionando

✅

ROAS de 12,2× — a mídia paga se paga muitas vezes

No período medido (jan a 03/jun), R$ 28,6k investidos retornaram R$ 349k em vendas fechadas via CRM (funil de vendas), com mais R$ 148k em negociação. Tráfego pago é canal de aquisição comprovadamente lucrativo pra AV2Play.

🎯

Meta com CPL de R$ 22 — máquina de remarketing

330 leads no ano reaquecendo a base. A fase otimizada pra Leads entregou CPL 18% menor que a de Engajamento (R$ 19 vs R$ 23).

🔍

CTR Google de 11,5% — quase o triplo do setor

Copy alinhada com a busca + acervo próprio como diferencial ("6.000 equipamentos") fazem o anúncio dominar o leilão de atenção.

👤

Decisor mapeado e ticket alto

Homem 35-64 é o perfil dominante. O ticket médio de R$ 63k por venda confirma: o tráfego atrai contas corporativas, não só pequenos eventos.

O Que Otimizar

⚠️

Google 100% dependente de UMA campanha

Toda a captação veio da Search "Necessidade". PMax e Search "Tipo de Evento" estão pausadas. Concentração = risco: instabilidade nela zera o funil.

📈

CPA do Google subiu no 2º trimestre

De R$ 51-65 (jan-mar) pra R$ 128-171 (abr-jul). Sazonalidade de eventos + fadiga de RSA + leilão mais caro. Merece revisão de keywords/copy no Q3.

🎬

Reels custa 46% mais caro que Feed no Meta

CPL Feed ~R$ 24 vs Reels ~R$ 28-35. Um vídeo 9:16 nativo dedicado deve fechar esse gap.

🔗

471 negócios sem origem no CRM

Parte veio de mídia paga mas não foi rastreada. Reforçar o preenchimento de origem no CRM revela o ROI real (hoje subestimado).

🗓️

Maio zerou no Meta — leads perdidos

A pausa operacional de maio custou ~55 leads (média dos meses vizinhos). Continuidade importa mais que intensidade.

Próximos Passos — Plano Q3

Três movimentos priorizados pra escalar o que funciona e reduzir os riscos identificados.

Diversificar a captação no Google

Reativar PMax com asset groups novos + criar ad group dedicado "Painel LED" (R$ 3.500 investidos e 30 conversões vindas de quem busca LED, sem ad próprio). Reduz a dependência de uma única campanha.

Renovar criativos no Meta

Vídeo Reels nativo (9:16) + "tour do acervo: 6.000 equipamentos" pra Feed. Fecha o gap de CPL do Reels e renova a base de remarketing.

Diversificar a carteira + corrigir sync do CRM

94% da receita veio de 1 conta (FEFICC) — o tráfego atrai eventos grandes, mas depender de um cliente é risco. Em paralelo, corrigir o sync RD→CRM (vendas congeladas em 03/jun) e o rastreamento de origem revela o retorno real, hoje subestimado.